Em um cenário de grandes desafios fiscais e políticos, a Oficina Consultoria desempenhou um papel crucial em uma campanha de causa para o Sindicato Nacional da Indústria da Cerveja (Sindicerv). A missão era garantir a manutenção do modelo tributário vigente para a cerveja durante as discussões sobre a reforma tributária, frente à criação do Imposto Seletivo. Esse imposto adicional tinha o potencial de impactar negativamente o setor cervejeiro, com propostas para aumentar a carga tributária sobre o produto, algo que poderia ameaçar tanto a economia quanto a cultura nacional.

O desafio

O Sindicerv se viu diante de uma batalha legislativa complexa, enfrentando a pressão de opositores que pediam a majoração dos impostos sobre a cerveja. A estratégia da Oficina Consultoria teve como objetivo sensibilizar diversos públicos-chave, como parlamentares, representantes do Executivo e da mídia, para a importância de manter a atual estrutura tributária, que é baseada no teor alcoólico das bebidas, alinhando-se aos padrões internacionais.

Além disso, a comunicação sobre o tema deveria ser feita de forma sensível, pois não poderia sugerir aumento de preços devido à regulamentação, para evitar acusações de cartel. A Oficina teve a tarefa de conduzir a campanha de maneira cuidadosa, sem causar atritos com as entidades reguladoras.

A solução

A estratégia de comunicação desenvolvida foi multifacetada e cuidadosamente orquestrada. Primeiramente, foram definidos três pilares de mensagem fundamentais:

• Padrões Internacionais: A defesa do Brasil seguir o padrão internacional de tributação proporcional ao teor alcoólico.
• Econômico: O setor cervejeiro representa 2% do PIB nacional e emprega mais de 2,5 milhões de trabalhadores diretos e indiretos.
• Socioeconômico: O impacto positivo da cervejaria em pequenas localidades, tanto no aspecto econômico quanto cultural.

A atuação da Oficina

A Oficina elaborou uma campanha de comunicação robusta, que incluiu a criação de identidade visual, peças para as redes sociais, vídeos, materiais offline (folders, one-papers) e até mesmo a criação de um site dedicado à causa. A equipe também mapeou e capacitou porta-vozes não vinculados ao cliente, como tributaristas, economistas e produtores locais, para ampliar as vozes de defesa do setor e garantir presença em diferentes espaços de mídia.

A comunicação envolveu encontros estratégicos com parlamentares e a mídia, além de ações como jantares privados e a produção de conteúdo de opinião para aumentar a visibilidade do setor. A Oficina também fez uso de pautas regionais, alinhadas à base eleitoral dos parlamentares, para engajar ainda mais a opinião pública.

Resultados entregues

A campanha resultou na aprovação das emendas parlamentares ao Projeto de Lei Complementar 68/2024, que garantiram a manutenção do modelo de tributação proporcional ao teor alcoólico. Esse foi um grande sucesso, uma vez que o modelo defendido foi reconhecido como uma prática alinhada com os padrões internacionais de tributação.

Além disso, a ação gerou mais de 600 menções positivas ao setor na imprensa nacional e regional ao longo de seis meses, com ampla cobertura em veículos de grande circulação. Mais importante ainda, o trabalho da Oficina contribuiu para a adesão de duas novas marcas de cerveja ao Sindicerv, ampliando a força da representação do setor.

Mais um case extraordinário…

A atuação da Oficina Consultoria no caso do Sindicerv é um exemplo claro de como uma estratégia de comunicação aplicada a agenda institucional, bem planejada e executada pode influenciar decisões políticas cruciais para a sustentabilidade de um setor.

Como especialista em reputação e influência, a Oficina não apenas garantiu a continuidade do modelo de tributação para o setor cervejeiro, mas também fortaleceu o impacto positivo da indústria no Brasil, tanto economicamente quanto culturalmente.